最近五年來(lái)，獨(dú)立站在跨境電商這一行業(yè)，絕對(duì)是一個(gè)“熱詞”，是很多跨境電商賣家的熱門選擇，那么，如果我們是一個(gè)零基礎(chǔ)的小白想做獨(dú)立站，該怎么做才會(huì)有效果？米圣科技在這里就先為大家介紹一下，零基礎(chǔ)做獨(dú)立站，需要了解什么？了解之后，您或許就知道該怎么做了。
一、什么是獨(dú)立站？
獨(dú)立站是指一個(gè)完全獨(dú)立的網(wǎng)站，由公司自主搭建和運(yùn)營(yíng)，包括獨(dú)立的服務(wù)器、網(wǎng)站程序和單獨(dú)的域名等等，完全不依賴于任何第三方平臺(tái)。它最初用于區(qū)分與亞馬遜、eBay、阿里等各種第三方電商平臺(tái)的區(qū)別。
目前市面上有三種建站系統(tǒng)：全自主開(kāi)發(fā)、基于開(kāi)源軟件建設(shè)的獨(dú)立站和基于SaaS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的獨(dú)立站。基于SaaS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的獨(dú)立站則是目前最普遍使用的一種。
打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站就像我們?cè)诔鞘兄薪⒆约旱牡昝?，而不是與其他商家擠在同一家商場(chǎng)里，我們想要有更大的獨(dú)立空間，這樣才能提供高品質(zhì)和獨(dú)特的服務(wù)。同樣地，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，我們想要通過(guò)獨(dú)立站來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
二、與平臺(tái)模式相比，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
獨(dú)立站相比平臺(tái)店鋪的優(yōu)勢(shì)：
1、客戶數(shù)據(jù)獨(dú)立站所有。相比于第三方平臺(tái)，擁有自己的獨(dú)立站可以讓所有客戶的數(shù)據(jù)都實(shí)打?qū)嵆恋碓谧约旱南到y(tǒng)里，這樣不僅對(duì)數(shù)據(jù)安全有所掌控，還可以更深入地挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，為后續(xù)的營(yíng)銷跟進(jìn)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品品牌化。由于獨(dú)立站是自己品牌的自建站，靈活性就會(huì)比較高。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等內(nèi)容可以根據(jù)情況需要自主設(shè)計(jì)，從而有助于提高產(chǎn)品溢價(jià)。
3、獨(dú)立站的利潤(rùn)空間相對(duì)于平臺(tái)更大。在平臺(tái)模式下，跨境賣家需要支付一定金額的傭金給平臺(tái)，一般都是8%-15%左右。如果再去做付費(fèi)推廣的話，費(fèi)用在20%-30%左右。
而做獨(dú)立站的話，像現(xiàn)在主流的建站平臺(tái)shopfiy建站傭金是0.5%-2%左右，選擇國(guó)內(nèi)的一些saas建站很多連傭金都沒(méi)有，例如，2Cshop。大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。除此，獨(dú)立站定義的價(jià)格高，做一個(gè)品牌形象的網(wǎng)站，不存在產(chǎn)品同質(zhì)化，買家也沒(méi)有同產(chǎn)品價(jià)格作為參考，定價(jià)完全可以比平臺(tái)高，利潤(rùn)更高。
4、獨(dú)立站可以增強(qiáng)用戶黏性。傾向于獨(dú)立站的消費(fèi)者相較于價(jià)格，更注重品牌。他們大多是對(duì)品牌本身有一定的認(rèn)同感，繼而對(duì)品牌產(chǎn)生信賴，并成為品牌的忠實(shí)粉絲。獨(dú)立站可以根據(jù)自己的需求自主設(shè)計(jì)優(yōu)化，整個(gè)品牌形象也會(huì)比較立體。客戶進(jìn)到獨(dú)立網(wǎng)站后，你可以通過(guò)一系列的動(dòng)作對(duì)客戶進(jìn)行品牌教育，包括文案、視頻、品牌VI以及品牌介紹，能起到一個(gè)很好的品牌宣傳作用。
5、避免平臺(tái)規(guī)則制約。獨(dú)立站的自主性高，靈活性強(qiáng)，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與宣傳都由自己做主,不用擔(dān)心違反平臺(tái)規(guī)則，可以避免第三方平臺(tái)的規(guī)則限制。自由度極高，能夠充分發(fā)揮獨(dú)立站的價(jià)值。并且，進(jìn)入獨(dú)立站的訪客對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定認(rèn)知，同時(shí)沒(méi)有競(jìng)品的干擾，更容易培養(yǎng)自己品牌的“忠實(shí)粉絲”。通過(guò)忠實(shí)粉絲的再介紹，就會(huì)給網(wǎng)站注入更多新流量，銷量自然也會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階，復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
獨(dú)立站相比平臺(tái)店鋪的劣勢(shì)：
1、流量較難獲得。相比于在第三方平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立站面臨流量難以獲得的問(wèn)題。由于沒(méi)有平臺(tái)的支持和流量入口，賣家需要通過(guò)各種推廣手段來(lái)提高網(wǎng)站的曝光率和流量，例如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣、廣告投放等。這需要賣家具備一定的推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)，或?qū)で髮I(yè)的推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)的幫助。
2、運(yùn)營(yíng)難度大。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)難度大，需要具備一定的技術(shù)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，才能保證網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和內(nèi)容的質(zhì)量和體驗(yàn)。運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站需要定期更新網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，保證網(wǎng)站的安全性和穩(wěn)定性，這需要一定的技術(shù)和管理能力。同時(shí)，獨(dú)立站需要積極參與社交媒體和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，與用戶互動(dòng)和溝通，增加用戶粘性和忠誠(chéng)度。
3、安全隱患。獨(dú)立站面臨著安全隱患的問(wèn)題，因?yàn)楠?dú)立站容易成為黑客攻擊的目標(biāo)，而企業(yè)可能沒(méi)有足夠的資源和技術(shù)來(lái)保護(hù)網(wǎng)站的安全性。獨(dú)立站需要采取一系列的安全措施，例如安裝防火墻、加密傳輸協(xié)議、定期備份等，保障網(wǎng)站和用戶的數(shù)據(jù)安全。
4、缺乏合作伙伴。獨(dú)立站由于缺乏平臺(tái)的支持和資源，賣家可能難以找到合適的合作伙伴，例如廣告主、供應(yīng)商、內(nèi)容合作方等。這需要賣家積極拓展業(yè)務(wù)和人脈，尋找合適的合作伙伴，從而提高網(wǎng)站的曝光率和收益。
總的來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站既有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。米圣科技認(rèn)為，在決定運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站還是選擇第三方平臺(tái)時(shí)，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況和經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行權(quán)衡，謹(jǐn)慎選擇。
三、對(duì)比平臺(tái)的區(qū)別
隨著跨境電商的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始關(guān)注起獨(dú)立站和跨境電商平臺(tái)這兩種不同的模式。這兩種模式在定義、買家、流量和運(yùn)營(yíng)方式等方面都有所不同。
1、定義區(qū)別
獨(dú)立站是一個(gè)具有獨(dú)立域名的新網(wǎng)站，商家可以自由宣傳和推廣產(chǎn)品，相當(dāng)于個(gè)體店；而跨境電商平臺(tái)是一個(gè)企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行在線交易談判的第三方平臺(tái)，如亞馬遜、ebay等。
從定義上可以看出兩者在定位上的區(qū)別。獨(dú)立站是賣家自主制定經(jīng)營(yíng)規(guī)則，更注重培養(yǎng)買家和打造品牌，而跨境電子商務(wù)平臺(tái)是賣家遵守平臺(tái)規(guī)則，更注重銷售商品。
2、買家區(qū)別
平臺(tái)上的消費(fèi)者是面對(duì)各種商品進(jìn)行貨比三家，選擇購(gòu)買適合自己的商品，不一定對(duì)某種特定品牌品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度；
獨(dú)立站上的消費(fèi)者更注重品牌認(rèn)知，更傾向于購(gòu)買品牌產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的主動(dòng)性。
3、流量區(qū)別
跨境電商平臺(tái)本身自帶流量，并有更高的知名度，但這些流量也會(huì)被分配給其他賣家，稀釋了賣家的流量。
獨(dú)立站本身流量較少，需要通過(guò)某些渠道將流量引入網(wǎng)站，如網(wǎng)站優(yōu)化、Facebook、Google、TikTok等的站外流量方式，但吸引到的流量都是自己的。
4、運(yùn)營(yíng)方式的區(qū)別
獨(dú)立站和平臺(tái)賣家的最終目標(biāo)是銷售商品，由于流量的差異，兩者在運(yùn)營(yíng)模式上會(huì)有所不同。平臺(tái)賣家需要在遵循平臺(tái)規(guī)則和用戶屬性的前提下，考慮平臺(tái)內(nèi)的市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重點(diǎn)是評(píng)論、列表和排名，以獲得平臺(tái)提供的推廣資源。
獨(dú)立站沒(méi)有各種規(guī)則的限制，直接面向消費(fèi)群體，具有強(qiáng)烈的自主性。所有的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方式都是為了服務(wù)、沉淀客戶、打造品牌，建立起品牌信譽(yù)和品牌忠誠(chéng)度。
四、獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式有哪些？適合什么人群？
獨(dú)立站的模式實(shí)際上也有很大的差異，如果賣家選錯(cuò)了模式，那后面再怎么做都無(wú)濟(jì)于事。
1、鋪貨模式
鋪貨模式，其實(shí)就是爆品模式，跨境賣家需要在獨(dú)立站內(nèi)上傳大量的產(chǎn)品，然后通過(guò)Facebook進(jìn)行廣告投放。產(chǎn)品數(shù)量越多，就越有可能會(huì)出現(xiàn)爆品。
鋪貨模式對(duì)于選品沒(méi)有太大的要求，上面什么產(chǎn)品都有，只要爆款產(chǎn)品，那么你都可以看到這些產(chǎn)品。
網(wǎng)站特點(diǎn)：
①產(chǎn)品很雜亂，有不同類目的產(chǎn)品
②網(wǎng)站的復(fù)購(gòu)率很低，幾乎沒(méi)有復(fù)購(gòu)率，而且有時(shí)候還會(huì)上架侵權(quán)產(chǎn)品，你過(guò)段時(shí)間看，這個(gè)網(wǎng)站可能就不在了。
③產(chǎn)品的主圖或者詳情頁(yè)，差不多都是屬于全扒的，偶爾會(huì)做下調(diào)整的
優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單，新手賣家也可操作，同時(shí)，成本低，只要成單才直接進(jìn)貨，最后，產(chǎn)品能快速上市，建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)點(diǎn)，可以營(yíng)造出點(diǎn)、線、面的聯(lián)動(dòng)局面。
缺點(diǎn)：產(chǎn)品雜亂，風(fēng)格混亂，無(wú)法形成穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體，并且工作量大，只有產(chǎn)品足夠的多才能出現(xiàn)概率性成單的可能無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品，賣家不清楚供應(yīng)商庫(kù)存，極有可能產(chǎn)生庫(kù)存不足等問(wèn)題。
適合人群：資金比較少、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的賣家。
米圣科技提醒大家，當(dāng)前隨著四大平臺(tái)的“全托管”模式出海，這樣的鋪貨模式，已經(jīng)受到了極大的沖擊，難以延續(xù)，建議各位小伙伴慎重選擇。
2、Dropshipping無(wú)貨源模式
跨境賣家不需要考慮商品庫(kù)存的問(wèn)題，一旦有成交訂單，供應(yīng)商將直接代發(fā)貨到買家手上，賣家賺取商品與售價(jià)之間的差價(jià)。選擇這種方式的跨境賣家只需要專心的做好流量就可以。
在這種模式下，賣家也需要做好對(duì)供應(yīng)鏈的把控，從源頭上對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格挑選，合格的合作供應(yīng)商是店鋪良好運(yùn)行的前提。
優(yōu)點(diǎn)：無(wú)需庫(kù)存管理和物流運(yùn)輸；起步資金壓力小。
缺點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制有限；競(jìng)爭(zhēng)激烈。
適合人群：零基礎(chǔ)、無(wú)供應(yīng)鏈積累的商家；資金有限的初創(chuàng)企業(yè)。
米圣科技提醒大家，該模式也即是國(guó)內(nèi)電商的一件代發(fā)模式，雖然風(fēng)險(xiǎn)較低，但是在實(shí)際操作的過(guò)程中，往往會(huì)因?yàn)楣┴浬?，即代發(fā)貨的經(jīng)銷商而出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，尤其是在發(fā)貨，配貨環(huán)節(jié)，建議小伙伴們一定要選擇靠譜的供貨商，避免出現(xiàn)辛苦成交，卻被發(fā)貨打敗的情況出現(xiàn)。
3、POD模式
即按需定制，POD模式一方面利潤(rùn)會(huì)比較高，因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品的定價(jià)可以更高。另外一方面POD模式，跨境賣家可以根據(jù)消費(fèi)者的訂單來(lái)備貨，所以不存在備貨壓力。
像這種定制的也許是跨境獨(dú)立站獲得收入的最好模式之一，因?yàn)樗鼡碛歇?dú)特的設(shè)計(jì)理念以及個(gè)性化的設(shè)計(jì)的定制產(chǎn)品總是讓人眼前一亮的，也很好地滿足了他們追求個(gè)性化的心理需求。這樣的產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)大受歡迎！目前對(duì)POD美國(guó)是需求最大的市場(chǎng)。
優(yōu)點(diǎn)：發(fā)展空間大、唯一性、靈活性高、低風(fēng)險(xiǎn)。
缺點(diǎn)：如果選擇傳統(tǒng)的POD模式，并選擇國(guó)外的供應(yīng)商，訂單或許沒(méi)辦法自己掌控，同時(shí)利潤(rùn)空間相對(duì)較低。
適合人群：零基礎(chǔ)、有合適的POD柔性供應(yīng)鏈平臺(tái)供應(yīng)商；資金有限的初創(chuàng)企業(yè)。
米圣科技建議小伙伴們，可以考慮自主設(shè)計(jì)的新型POD模式，通過(guò)自身對(duì)某個(gè)特定群體的了解，設(shè)計(jì)符合他們需求的產(chǎn)品，從而以個(gè)性風(fēng)格，打造屬于自己的精品獨(dú)立站，在目前跨境電商陷入“低價(jià)”“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的“利潤(rùn)陷阱”中掙脫而出，獲得高利潤(rùn)訂單的同時(shí)，未來(lái)也有機(jī)會(huì)借此打造屬于自己的品牌。
END
從以上三種運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，最適合零基礎(chǔ)獨(dú)立站賣家的，其實(shí)就是POD模式了，因?yàn)樗坏苊饬虽佖浤Ｊ降拇蠖s，雜而不優(yōu)，同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，還集合了Dropshipping無(wú)貨源模式的一件代發(fā)功能，而相比起您去1688或其他供應(yīng)商平臺(tái)尋找某個(gè)獨(dú)定產(chǎn)品的供貨商，可能遇到的各種問(wèn)題，米圣科技服裝POD一件定制平臺(tái)不但可以讓您快速上新，0庫(kù)存測(cè)試完全由您自己在線設(shè)計(jì)的無(wú)限新款，還承諾最快48小時(shí)發(fā)貨，提供無(wú)憂售后的服務(wù)保障，絕對(duì)是當(dāng)前獨(dú)立站最佳選擇。
